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26.09.2016

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Mit qualifizierten Leads beim Vertrieb ankommen

Generierte Leads nur in Form einer E-Mail-Adresse an den Vertrieb zu übergeben, ist kaum besser als Kaltakquise. Mithilfe des richtigen Contents kann der Lead den optimalen Reifegrad für den Vertrieb erreichen.

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26.09.2016

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Content, der in die Tiefe geht

Leads zu generieren, ist ein guter Anfang. Doch um die neuen Kontakte für den Vertrieb zu qualifizieren, muss man tief in den Lead-Management-Prozess einsteigen. Entsprechende Tiefe braucht auch der Content.

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26.09.2016

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Auf Lead-Fang mit dem richtigen Köder

Wer heutzutage neue Kunden gewinnen möchte, setzt nicht mehr (nur) auf telefonische Kaltakquise oder plakative Massenwerbung. Stattdessen investiert man in hochwertigen Content – und lässt sich finden.

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19.09.2016

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Auf Lead-Fang mit dem richtigen Köder

Wer heutzutage neue Kunden gewinnen möchte, setzt nicht mehr (nur) auf telefonische Kaltakquise oder plakative Massenwerbung. Stattdessen investiert man in hochwertigen Content – und lässt sich finden.

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24.08.2016

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Step by Step: Mit relevantem Content durch die Customer Journey

Nur mit relevantem Content lassen sich aus potenziellen Interessenten tatsächlich Kunden machen. Dazu müssen die Inhalte genau die Informationen liefern, die für den Lead in seiner jeweiligen Phase der Customer Journey interessant und hilfreich im Hinblick auf seine Kaufentscheid...

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16.08.2016

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Wer auffallen will, muss sich was einfallen lassen!

Nur wer mit gutem Content über alle Kanäle hinweg präsent ist, hat überhaupt eine Chance, von potenziellen Kunden wahrgenommen zu werden. Wenn also nirgends etwas über Sie steht, kann niemand wissen, wer Sie sind und was Sie leisten können.

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02.08.2016

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Die Reise ist das Ziel – 10 Tipps für die Customer Journey

In vielen Unternehmen wird die Kaufentscheidung nicht mehr allein von einer Person getroffen, sondern gemeinschaftlich im Team. Für Produkt- oder Dienstleistungsanbieter gilt es also, die einzelnen Entscheider dieses Teams individuell durch den Kaufprozess zu begleiten.

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29.07.2016

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Rechtskonformes Lead-Management

Ob Speicherkapazität, Bandbreite oder Big Data Analytics: der IT sind kaum noch Grenzen gesetzt. Dies erlaubt eine fast uneingeschränkte Erhebung, Speicherung und Verwendung personenbezogener Daten. Nicht eingeschränkt werden sollten dabei allerdings Rechte des Einzelnen – unter ...

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12.07.2016

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5 Tipps für das Sommerloch im B2B-Marketing

Für die einen ist es die ruhigste Zeit des Jahres, für die anderen die Chance, auch dann präsent zu sein, wenn die Konkurrenz sich eine Auszeit gönnt. Hier gibt es 5 Tipps für das Sommerloch im B2B-Marketing.

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11.07.2016

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5 Tipps für das Sommerloch im B2B-Marketing

Für die einen ist es die ruhigste Zeit des Jahres, für die anderen die Chance, auch dann präsent zu sein, wenn die Konkurrenz sich eine Auszeit gönnt. Hier gibt es 5 Tipps für das Sommerloch im B2B-Marketing.

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